你的营销案例为何不火?看这个就懂了

创意生活 2018-06-21 09:24:02

从反手摸肚脐开始,锁骨放硬币、A4腰、可乐腿这些“BODY?SHOW”隔三差五就要来一场,然后每出必火。看多了热闹,是不是就对这些创意的产生及传播路径有了一探究竟的欲望?ok,今天小编就以互联网的六个思维模式,来复盘一下可乐腿营销,带你看看一个创意营销的小火苗是怎么燃烧起来的。


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NO.1用户思维

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互联网思维当中最重要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。这个思维不仅适用于做企业、做产品,同样也适用于互联网营销传播。

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营销的本质是什么?链接用户。因此,每一次营销策划的开启,首先要考虑的是受众,创造一个必须是有极强参与感的活动。可乐腿符合么?符合。附着在全民热衷BODY?SHOW这样一个基础之上,借势而为,有了引爆流行的可能。站在浪头去弄潮总比造浪来的简单。此外,还独树一帜,从腿开始,夏天蠢蠢欲动,对美铝们来说,晒美腿是一个强需求。

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NO.2简约思维

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互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,他们需要简单方便!

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当你确定了要玩一场BODY?SHOW,你就要给出一个最简单的玩法,只有越简单、门槛越低,可以包裹进来的人才会越多。A4腰需要的是一张纸,可乐腿需要的是一瓶可乐,这种生活中随处可见的物品几乎就是零门槛。




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NO.3极致思维

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极致其实是用户受众心理的一种渴求,你必须找到他们care的那个点才能撩动他们的心弦。

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极致不代表唯一,审美、审丑、审怪,都是极致。所以创意筹备阶段你必须要想到多维度的极致,才能包罗更多的人,形成更多的参与感。可乐腿用数据设定了一个美的极致标准;多种容量大小可乐瓶的存在释放了受众的想象力,诞生了各种怪的极致。

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NO.4社会化思维

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走过营销的创意阶段,就要考量执行力。毋庸置疑,今天人们更喜欢从微博、微信上获取信息,进行交互,体现个体的存在感。几乎每一次营销的起点和终点都落在了自媒体之上。

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可乐腿的营销起点也是选的自媒体,而且,在开端完全隐没了其背后的商业品牌信息,全力造势。这一点优于其他一些在开端就把品牌信息进行植入,简单粗暴,毕竟现在人都学精了,一看到有品牌信息露出,下一个欲望就是要点差叉,关闭。

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但是可乐腿的不足也很明显,没有明星,应该是营销费用不足。反手摸肚脐、A4腰这些秀背后的金主都掏了大把的银子,各路明星参与其中,形成了极强的拉动作用。

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五、流量思维

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流量意味着体量,体量意味着分量。换位到这里就是受众的参与量。

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反手摸肚脐、A4腰用明星拉动了流量,可乐腿做不到这一点就换了一个思路。

首先这个营销创意是由苏宁快递发起的,快递企业最重要的力量是什么——快递员,让万个快递员以标榜亚洲第一狂飙美腿的方式,晒出他们的“可乐腿”,矫健的小腿他们是肯定不缺的。

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接着以其418大促产生海量订单,快递与海量用户直接互动,PK晒可乐腿,一下又拉入庞大的参与人群。同时抛出IPAD大奖的诱饵,再一次狂收了一票可乐腿。一环扣一环不仅有效地助推可乐腿话题影响力的提升,也顺理成章地完成了品牌信息的露出。更难能可贵的是,借助亚洲第一狂飙美腿的概念与互动PK,将其速度快的诉求也进行了充分的释放。

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反观反手摸肚脐、A4腰这些,流量是有了,但偌大的势很多品牌都仅仅是用一照片或者一组海报借了个势,结果太过可惜。

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NO.6迭代思维

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与产品的迭代思维不同,营销传播的迭代思维是,迅速在话题发酵变化的过程中去找寻创造新的传播点。

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A4腰在秀美丽小蛮腰的过程中,出现了A4纸与纯净水桶的对比,形成了搞怪趣味的迭代;没有A4小蛮腰的想要修炼,一大批健身、瑜伽迅速跟上,完成了秀腰到练腰的迭代,话题热度一路保持。

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可乐腿营销也在迭代上做了功夫,放出一组另类美腿修炼检测法。将快递员的工作状态与美腿修炼与检测进行类比,把受众不曾看到的辛苦与危险呈现出来。用走心的方式把服务靠谱服务好这一诉求借势呈现在大众眼前,实实在在地提升了一把品牌美誉度。一套完整的造势借势组合拳,即吸引了受众又释放了信息。

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小编通过六个互联网思维维度复盘了可乐腿的整个营销过程。最后,再跟大家分享一下关于策划创意营销的心得体会。

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想得天花乱坠还要落实到位


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尚格云顿的一字马,如果仅有创意人员脑洞打开的想法,没有那两位超级司机的配合,我们永远看不到那震慑人心的画面。

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一次营销执行是一个庞大的体系,线上有创意文案、创意海报、媒体选择、粉丝互动、舆情监控等等;线下有,话术准备、人员培训、实施运作、素材回收等等,稍有准备不周,结果就会大打折扣。

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做得炫彩夺目更要感动得一塌糊涂

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形式从来都是重要的,但更重要的是情怀,不管这个社会多么无趣,适度的温情总能悄悄打动人的内心。当人们已经习惯甚至漠视快递员这个群体时,打开快递员们为了服务到位所付出的那艰辛一面,更能赢得用户的认同。



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再比如,很多搞笑欢乐的微电影你或许都忘记了,但是这一部《老男孩》你一定记忆犹新。就如同小编看过可乐腿的各种美腿、怪腿之后,反倒是对那个在铁锁链上前进的快递小哥印象深刻。能够戳动泪点的营销一定是好营销。

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众嗨才是嗨嗨要嗨起来

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爱奇艺凭借独播的《太阳的后裔》结结实实的火了一把,短短13集内容就创造了21亿次的播放量,《太阳的后裔》的播出模式是?:会员免费同步播出,非会员延迟一周观看,这个模式没有把非会员彻底,而是分波次推动粉丝参与进来,进而维持了持续的传播,嗨就全民皆嗨,把一部分粉丝挡在门外从来不是好主意。

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翻查可乐腿的参与用户可谓是男女老少通杀,美女与奇葩并存,萌娃与怪蜀黍同在,彻底玩嗨了,超越了其他BODY?SHOW只属于某一群体的范畴。

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