【交大人创业】【原创】校友智库《我的创业感悟》栏目沙龙-沈晋文

西交智谷在线 2018-06-21 10:34:40



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????为了提升校友智库研讨群的交流共享价值,激发交大人实心实干、团结互助、敢于担当的创业精神,推动校友创业导师团成立,校友智库于3月15日正式推出《我的创业感悟》栏目,以主谈+互动+提问形式,每周邀请2位嘉宾校友主谈、分享自己最难忘的创业经历及人生感悟。

????关于创业,我们的认知和理解是:认准和专注一个事业方向,执着投入时间、精力、才干和可用资源,以优化、整合、创新、团队、使命、价值实现为动力,不懈努力去创造和实践的过程。创业创新是价值创造实现的路径。每个人都可以创业,但需要具备一定的基础和条件,有从事教育、科研的,有从事生产、制造的,有从事贸易、投资的,有从事法律、医护的,有从政、社会活动和慈善事业的,等等。当今人类面临着环境及生命伦理遭到严重破坏的生存危机,需要返璞归真转向绿色文明,一切旨在恢复人类安全、可持续的生态环境,让我们及子孙后代的生存得以永续、生活得到改善、文明得到更新的创业创新活动及不懈努力,都可称之为二次创业。

????创业分为:自主创业、集体创业、职场创业、全民创业。各种创业因人而异,需要资源、胆略、能力、投入,所承担的风险、收益和贡献值也各有不同。

????《我的创业感悟》栏目组陆续邀请中国改革开放恢复高考以来,分布在不同领域不同行业做出成绩的我交优秀校友,做栏目主谈嘉宾。他们在成为社会的中坚力量和栋梁之才的成长过程中,用梦想、激情、责任和全身心甚至大半人生的投入,谱写出丰盛的生命赞歌,烙印下中国变革时代的交大记忆和中国记忆。

????我们相信:他们对创业的看法、得失、真知灼见,他们的独特经历、专注、执着而充满曲折的创业历程,他们所表现出来敢于担当、创业创新、知行合一的品格,以及超越自我、把握机遇、乐观其成的智慧和能力,一定会给年轻的学弟学妹们以更多的启迪、激励和辅益。






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主谈嘉宾简介

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【姓名】沈晋文

【性别】男

【出生年月】1966.7

【出生地】绍兴

【居住地】苏州、南京

【学校】西安交通大学

【入学年份】1981

【专业】电子工程系电子物理专业

【学历】硕士

【学校】University?of?North?Carolina?at?Chapel?Hill

【入学年份】1993

【专业】Kenan-Flagler?Business?School

【学历】MBA

【单位名称】金提谱智能科技发展有限公司

【所涉行业】大数据、人工智能、美容化妆

【现单位职务】CEO

【现社会职务】江苏省苏州市海外交流协会常务理事、苏州市侨商协会理事、西交大苏州校友会电子信息分会会长

【事业目标】第三个五年计划目标:一家市值100亿元的上市公司

【工作信条】Learning?for?a?Life?Time

【资源及优势】1、化妆品行业大数据和消费者个性化反应数据的挖掘采集和管理机制;23万多个化妆品原料安全风险(对人体和环境的毒性、副作用)和实际功效数据库,精细和全面程度超过欧盟、FDA和厚生省标准;3、四万个品牌下近40万款进口和国产护肤和化妆产品安全性和功效分析数据库;4、基于人工智能的大数据模式匹配和深度学习智能预测算法;5、网络和移动设备上大数据可视化操作界面的创新突破。以及人工智能、图像处理、模式识别、和大数据分析等领域的30多项自主知识产权。

【目前发展需求】金提谱公司20149月正式成立,目前在南京,苏州,镇江和济南设点,借助当地政府的扶持,努力打造一个开放、民主、透明的科学护肤,健康生活社区型平台。平台从原料采购提炼、成分配比、及产品工艺制作、物流分销等各个风险环节上进行全方位数据采集和智能计算,预测预防生产和使用过程中对环境和人体产生的各类危害。为广大消费者、制造经销商和政府提供基于大数据的科学决策支持服务。服务对象覆盖中国4亿化妆品活跃消费人群及其后的数千家制造商、3万多个化学成分的供应链、4万多品牌下近40万款终端产品的经销渠道网点。平台运作模式可轻易地向食品、保健品、药品和家居等领域,以及更大的海外市场拓展。商业上采用基本服务免费、增值服务收费的模式运营。希望在2016年上半年建立合伙人制度,与志同道合的校友一起在融资、推广、平台运维等方面深度合作,把公司推上一个新的台阶!

【其他】荣获江苏省“双创计划”人才、苏州“姑苏科技领军人才”、“苏州工业园区科技领军人才”、济南“泉城特聘专家”、和南京“321领军人才”等称号。也获得镇江“福地英才计划”的支持。

【个人兴趣爱好】乒乓、游泳,爬山等体育运动。




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沈晋文:学习的人生

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曲折高考

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????高考这段记忆还算清楚,我是81年参加高考的,算是比较正规化的一年。那个时候我在山西长治二中读书,就是赵树理毕业的那个中学,在当地也算是数一数二的中学了(其实那个地方也就7~8个中学)。

????高考前一天,长治罕见地下了一场雨。结果我感冒发烧了。是我妈妈给我打了一针,第二天就上考场。

????我考试的地点叫梅辉坡小学。原名叫煤灰坡,因为长治煤多,居民烧煤之后的灰烬,就堆积如山,故名煤灰坡。群里有长治的校友,应该知道。这个梅辉坡据说是慈禧太后小时候被卖掉的地方。所以比较有名。

????我考试第一天其实发挥的不太好,因为头还有点昏沉沉的。但其实我没有什么压力。因为那一年高考,就是抱着去试验一下的心情。

????我那一年还不到15周岁,比班上的同学普遍小1~2岁。所以考不好大不了明年、后年再考也不迟。

????考试结束后是填志愿。那个时候是盲填——就是先自己预估一个分数,然后老师指导大家填报。填报志愿的时候,真实的分数是不知道的。

????我本来也考试不够认真,所以填报志愿的时候也就只填了一个学校。当时我记得有两种学校:普通和重点。普通和重点我都只填了一个学校。

????我填的重点院校有点复杂,因为我们祖籍是苏州人(沈姓分为南北两支:北支发源地在现在河南的沈丘,就是以前的沈国;南枝在苏州吴县)。我们这个沈就是南枝。

????如果不是那场院校大内迁,本来我们可能也与大西北无缘。但偏偏就让我父亲赶上了。然后他在58年反右的时候,还被打成了右派。所以就从西安发配到山西去改造。

????长治附近还有一个着名的地方,就是五七劳改农场。当时有很多名人在那里“住牛棚”,比如丁玲,所以我考大学的时候是在山西。

????我高考的时候,我母亲其实是担心我太小。不放心一个人出远门。后来我父亲说,他的老师同学都在西交。可以报考西交。

????所以我就填写了西交。普通院校填写苏州,是因为苏州毕竟是祖籍,有很多亲戚朋友可以照顾。

????但是这个志愿表交上去,老师是不同意的。因为有5个空档,必须填满才合格。

????所以当时在被逼无奈的情况下,我就把清华、北大、复旦、科大都填在下面4个空档,交给老师。他也只好收下了。我跟他犟,填空填好了。这样的填法,当然是西交录取无疑。

????所以等到正式录取通知下来,我母亲还是不放心。后来是我父亲亲自把我从长治送到西安。一路上要转两次火车。然后到了学校,把我交给他的老师(时任教务处长),这才算放心。

????交大那个时候,对我们这样年纪较小的同学也没有什么系统化的办法。教务处长是徐懋义老师,不知道这里有多少人知道他)、

????徐老师对我父亲说,交大就是让这样的孩子自生自灭。说是以前也有过年纪小的孩子入学,后来就自己玩挂掉了。

????我算是没有被灭掉的一个。

????其实徐老师还是非常关心我的。我2年级的一次在操场上打球,把书包仍在草地上。回来就不见了,而下一周就要期末考试啦,书本、笔记本基本上全部丢了。徐老师知道之后也很着急,马上帮我又重新买了书本。

????当然同班的同学也很帮忙。从那个时候开始,我就知道离不开交大师生的帮助,所以总算混过了本科,也混过了研究生。毕业之后,就分配到上海交大。

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????那个时候,嘿嘿,上交是请我交去支援它的建设的。

????我交一共去了7~8个人,在上交各个系任教。上交的老师普遍认为西交的水平高,培养的学生踏实能干;比当时上交自己的学生好。(当然上交的好学生,都提前溜到海外去了)

????我在上交参与的,是一个863级别的国家重点科研项目。是江-民、朱-基亲自督办的。当时这个项目上交本来是没有资格弄到的。因为它根本没有这个相关专业的基础。

????所以上交就从全国各个名校挖人,临时组建这个机构。所以所里的同事,都是清华、北大、科大、复旦,还有我交的人员。

????anyway,我在上交工作了5年,正好满足了报效国家的基本要求。所以我就在1993年出国镀金去了。

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????在美国毕业后,进入了全球最大的IT咨询公司Gartner工作?(国内好像叫高德纳)。我加入Gartner?Group的时候,也赶上美国的创业潮,就是dotcom泡沫破灭前的几年,有大量的资金在追逐IT业里面的各种机会。(安永我知道?Ernst?&?Young?.?我太太以前在E&Y

????Gartner不是综合性咨询公司。它专注IT业。在IT业是绝对的老大,规模比同行业的next?player10倍。

????像我们耳熟能详的IT业名词:ERP,?CRMASIC等,都是Gartner首创的概念。所以在那段日子里,见识了不少美国的IT创业者,也帮他们出了一些主意,包括作为他们的顾问一起去见投资人,或者代表投资人跟创业者会谈。

????大数据这个概念呢,其实是这几年IBM在做智慧地球的时候把它炒作起来的。在此之前,其实美国公司已经早就在拥抱现在我们叫大数据的这个概念了,只是当时没有人叫大数据。

????我们在公司做咨询的时候,我们实际上也会三百六十度的去收集方方面面的信息碎片知识,然后把它们进行组合分析,最后才能够作出决策。

????这个本质上就是大数据。我们所做的也就是说基于数据的决策。

????因为我们在给客户提供报告,提供研究的结论,推荐或者反对的时候,必须要有扎实的数据作为基础。否则一定会被投资人或者客户批判得体无完肤。

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创业动机

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????我自己参与的一个比较大的案子是为密西根州的州长做一个项目,叫LINKMICHIGAN。当时密西根州面临一个经济状况,就是说密西根州原来那有很强的工业基础,大家都知道他是汽车城底特律所在的州。

????但这几年,?sorry,?我是说我们接触案子的那几年。密西根的经济出现了状况,汽车工业开始走下坡路,被亚洲国家或者是欧洲抢占了不少市场,所以整个州的经济出现的了状况。

????所以密西根的州长就很着急。因为经济下滑,就意味着众多的失业人口社会治安等等问题。

????州长找到我们那儿,希望我们给他出一个方案,解决他的州的经济问题。我当时很荣幸能够参与这样一个大项目。

????我们给出的方案很大,但核心的一点就是要让整个州从传统的汽车工业转向知识经济。特别是通过宽带互联网,把密西根与周边或者甚至东西两岸发达地区无缝衔接起来。

????我当时负责的一个具体的工作就是要建一个大数据的模型。这个模型所涉及到的智慧,或者专家知识,那些不是我的。?是来自于整个公司的高级顾问团队。我的具体任务是把这些智慧和知识构建到一个计算机模型当中。

????然后用这个模型告诉州长,他如果做了12345下面这些个的事情,那么它的GDP可以增长多少,他的就业率可以增长多少,跟其他周围的邻居比较又是怎么怎么样?

????所以这是一个典型的大数据模型。当然那个时候大数据这个名字还没有被发明出来。

????首先我们用这个模型说服了州长。然后州长用这个模型去说服了他的议会。因为大家知道在美国真正的财权是掌握在议会手里。州长只能提建议。是否批准,要议会投票通过才算。

????所以我们要协助州长去说服议会。在议会开会辩论那天,公司作为顾问也列席了会议。

????我只是打算去听听。因为我们带队的有非常资深的顾问。要发言也轮不上我。资深到什么程度呢?就是IBM这样的公司的原来的第二第三号人物,他们退下来担任顾问。

????我当时没有想到在辩论过程当中涉及到了一组数据。没有人能够回答这组数据的来龙去脉。所以他们就把我叫上台去当着大家的面讲。我当时有点紧张。

????我认为讲得不太好。但后来的结果还是不错的。大概三分之二的投票通过了。

????所以这个项目就正式开始落地实施。

????这个案子后来在美国还算有点影响。因为其它州也想模仿密西根的榜样。后来的一次就是加利福尼亚州的议会直接找到我们,也不需要通过州长了。议会觉得好,就给钱做。所以加州的发展还是要比内地快。

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????那个时候基本上是在帮别人打工,包括帮助一些创业人打工。看着他们成功失败起起落落,到后来自己也萌生了一些想法。因为我的专长是做数据分析,我在华尔街的一些朋友就跟我说,来帮华尔街做数据分析更有前途。所以我们就合伙成立了一个专业的金融数据外包服务公司。

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华丽转身回国

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????讲到外包就离不开印度,中国,因为这里的劳动力比较便宜。我原本没有回国发展的打算,本来准备客死他乡了。因为这个外包我又被拉回中国了。刚开始在北京,后来因为父母已经从山西退休回到苏州,所以我又转战到苏州。

????我带父母到美国去住了一年,可惜老人一点都不习惯,也不喜欢那边的生活。

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????回国之后的创业,我最初的思路,还是沿用美国的那一套,就是给政府或者大机构提供软件服务。我回来那年正好赶上政府在做互联网上的扫黄打非运动。当时互联网上泛滥着很多黄色的图片,小说,视频的,以及其他的一些非法内容。我们就利用人工智能技术做了一款软件可以自动判别图像或文字的内容。如果图像或者文字的内容不合法,就不让他通过。这套软件,我们在中国电信,联通,移动都有过销售。现在天津市大概有百分之七八十的流量是经过我们的系统在扫描。也就是说如果我们的系统崩溃了,可能天津市一大半的人都无法上网。

????我们的软件还卖给过联通,是黑龙江的联通公司。当时新浪有一批服务器就在黑龙江联通的IDC机房里面。

????我们的软件在新浪的服务器上扫出了很多非法的内容。

????我当时比联通的人还要高兴。因为我在美国认识的一个朋友正好回到新浪的做一个高管。

我们当时曾经在夏威夷一起度假,关系不错。

????我就找到他,跟他讲,我说我的软件在你们的服务器上长出了黄色图片。我说你们新浪应该多买我的软件。

????但这个老兄支支吾吾的总也不肯答应。后来有一次被我逼急了,他说出了事实的真相。他说新浪微博为什么这样火就是因为里面有很多擦边球的东西。你都把它扫掉了,新浪的观众就会大大减少。

????所以我明白了他的业务是这样做的。但我相信善有善报,恶有恶报。前几年你们可能听说北京警方突袭了新浪微博的办公室,把他的几个主编带去审问。让他们交代都在微博里面发的哪些不法的内容。因为警方发现微博里面的很多不法内容不是一般的观众,而是主编或者小编,故意放上去的。

????我对天发誓我没有向警方告过密。但这不等于说做坏事可以做一辈子。

????所以前几年我们都是在跟这种政府或者大的机构打交道,我感到一个很大的问题就是政策的变化比较多,而且每个业务的周期很长,前期的投入成本比较大。所以我就开始考虑另外的商业模式。

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转变商业模式

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????前面说到我太太原来在安永。被我忽悠回国之后没有太多的事情,就跟一帮闺蜜在琢磨化妆品美容的事情。

????她一直跟我讲化妆品是个暴利行业,比我们做软件做数据分析更能赚钱。所以终于有一天我沉下心来认真琢磨化妆品这些件事情。发现这真的是个金矿。

????我不是说他的暴利,而是说里面的创业机会。

????这里的女生,你们一年购买多少钱的化妆或者个人护理用品?你们又知道市面上有多少款化妆品,可供你们选择?而这些化妆品当中,又有哪些安全或功效问题?

????据Euromonitor统计,2014年中国化妆品零售交易规模为2937亿元(含个人护理产品),预计到2019年,这一规模将达到4230亿,年增长率将稳定8%上下,以13亿人口估算,中国人均化妆品消费额从201127.81美元逐渐增长到了2014年的35.04美元,美国、日本、韩国这三个国家,2014年化妆品市场人均消费分别为239美元、292美元以及?220美元,中外仍存在5-8倍的巨大差距!

????中国的化妆品市场,我个人的总结的234562亿中产阶级,每人每年化3千元,从4万个品牌里面,购买50万款产品。

????中国市场上,有50万款国产或进口的化妆品在销售,而我们一个普通消费者,能够了解并购买的不过是其中的几款或十几款,而促使消费者做出购买决定的,基本上都是非理性因素。

????我总结的目前化妆品推销的4大手法:

????1.包装为王:把一瓶普通的狗万怎么买_狗万滚球app_狗万代理说明书包装得金碧辉煌,称为“XX神仙水”、再以成本数十倍的价格卖出;

????2.明星做脸:雇佣当红明星作无底线代言,将粉丝对明星的盲目信任转嫁到对劣质产品的盲目信任;

????3.广告轰炸:在黄金时段、黄金频道不惜血本反复轰炸,洗脑式地向消费者灌输品牌形象;

????4.如果你还不上当,那么最后一招:打折利诱,把提升了50倍价格的狗万怎么买_狗万滚球app_狗万代理说明书打对折后,以25倍的价格卖给消费者,还让消费者感觉占了大便宜!

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具体问题回答

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张雪芹:你的大数据分析怎么找客户?

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沈晋文:我们从化妆品的原料、成分、配方、使用场景等等方面,组合了一个大数据集,然后建立了一套智能算法,将产品与消费者用户个人的肤质状况进行匹配,做出个性化推荐。?

我们是看到消费者这个弱势群体的需求,所以想建立一个科学、公正、透明的平台,帮助消费者推选最适合自己的化妆品。我们的挑选,是基于化妆品产业大数据和用户的个性化数据。

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主持人:沈学长,您今晚的创业分享太精彩了。有二个问题请教。一,您从Gartner咨询公司出来,与别人合伙创办华尔街的金融数据服务公司,这一步您考虑了多长时间?是理性决定还是直觉就决定了?二、您从合伙的金融数据服务公司集体创业,转到现在的自创化妆品大数据服务平台自主创业,这个决定除了认知上的大商机外,还基于什么因素让你决定进入化妆品行业?谢谢!

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沈晋文:第一个问题,记得刚才说过,按照出生地,我是浙江人(我跟马云是同一个县城的,呵呵)。所以创业应该是本性吧。我从Gartner出来做,是因为我终于拿到绿卡了;第二个问题,这个应该是我太太的功劳吧。她现在是国家高级化妆品配方师,算是化妆品产业的圈里人了。

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黄蓉:我以后这方面咨询你。我以前从不护肤美容,现在缺点不少,快救救我。

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沈晋文:我可能救不了您,但我们的智能引擎,AlphaCos可以。

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黄蓉:怎么上?先付费?

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沈晋文:我们的大数据库已经建好,从2014年就开始了,比较慢,智能引擎还在建设当中,预计很快会推出。到时候会通知您来试用。

我自己的核心是人工智能软件和大数据。但要进入一个具体的行业,必要用到domain?knoledge。所以她和化妆品配方师、美容师团队提供很好的domainknowledge支持。

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梁伦友:谢谢师兄分享,您的系统帮助消费者甄别化妆品,使得化妆品公司以次充好变得更困难,但这会动了化妆品产业的奶酪,化妆品企业会不会反对您的服务?

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沈晋文:有些会,有些不会。有些上进心强的企业,会希望我们帮助他们改进配方,做更有针对性的产品(柔性制造)。

总得来讲,我们的主要服务对象是消费者。我们的目标是把化妆品里面的猫腻解读给消费者;把化妆品里面的暴利还给消费者。所以会对行业有一些小小的颠覆。但我们的主要利润不会在厂家那里。所以也无所谓。

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朱晓波:学长,整个项目都是您个人投资吗?

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沈晋文:有天使,政府,也有我个人的,三个部分。现在走到pre-A了。

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梁伦友:您以什么方式从消费者那里收钱呢?

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沈晋文:我们早期是做泛泛的导流。但最终希望做成收费会员制的,就是为用户个体打造终身美容个性化的方案,然后收取年费。

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沈丹婷:就是说除了化妆品这块,其他的项目数据分析这块,考虑合作吗?

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沈晋文:我们在一些相关行业的大数据也有涉及。化妆品只能说是一个比较方便的切入点(因为我太太的影响),但这样一个平台的潜力,远远不止于化妆品。

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田甫:学长的公司还要需要投资吗?

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沈晋文:我们正在做融资计划,需要做下一轮了。

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沈晋文:我前天去听了樊登的读书会演讲,樊登大家知道么?

他前天到苏州来演讲。他的读书会就是一个会员制,一年300元钱,读50本书。现在据说已经有十几万活跃会员。樊师弟说他和逻辑思维罗胖子做的,是中国目前唯一两个能把内容卖钱的APP

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主持人您公司现在是否有痛点?您希望校友们提供哪些帮助?

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沈晋文:公司现在的状态给大家回报一下:我们是2014年下半年开始做这个项目。现在有十几个人的团队,全部是技术方面的。前一阶段主要在大数据的采集、整理和分析上,耗费了很多的时间。大数据的工作去年年底接近完成,现在的重点转向智能分析引擎的工作。接下来就是市场试验和推广。所以接下来的问题,就是要大量引进市场方面的人员,当然也要有资金支持。

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主持人:您是交二代,谈谈1.您认为西交人与上交有何不同?西交人怎么做可把优势潜力发挥得更好?2.您认为交大在人才教育培养方面有哪些需要改善提升?

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沈晋文:?1.西交人比较踏实,但也比较沉闷,交流表达上真不如上交灵活。但我交人可靠度高。路遥知马力,还要看人一生的长跑;2.西交理工科强,但教学死板。上交的老师上课,生动灵活,学生喜欢听(可能跟国外讲课风格学来的)西交的人文课程要多加一些,也就是素质教育吧。以前我们在的时候,太偏于实用技术。

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田甫:沈学长今天分享了很多精彩内容,辛苦了。

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沈晋文:前车之鉴,希望对大家小有补益。

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主持人:谢谢沈晋文学长精彩分享!谢谢大家的支持、参与和互动。

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沈晋文:谢谢秘书长!

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主持人:今晚分享会到此结束。谢谢大家!祝鸿图大展,一切顺利!

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沈晋文:借谢兄吉言,一定努力做到最好!


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